Vendre votre propriété sur la Rive-Sud

Vendre une propriété n'est jamais seulement une transaction financière. C'est un déménagement, un projet de vie, parfois une page qu'on tourne. Voici comment se déroule habituellement une mise en vente — et ce dont nous parlerons ensemble avant de commencer quoi que ce soit.

Comment se déroule une mise en vente

1. On se rencontreOn visite la propriété ensemble et on discute de votre situation : vos objectifs, votre échéancier, vos contraintes. C'est aussi le moment où vous voyez si le courant passe.
2. On parle de sa valeurLa valeur marchande s'apprécie à partir des ventes récentes du secteur immédiat. C'est un exercice qui se fait sur place et qui s'explique de vive voix, chiffres à l'appui.
3. On regarde ce qui se prépareCertains correctifs changent la perception d'une propriété, d'autres ne se rentabilisent pas. On fait le tri ensemble, en fonction de votre propriété et de votre budget.
4. On convient de la mise en marchéPhotographie, description, diffusion : on établit une approche avant de rendre la propriété visible.
5. Les visitesOn discute à l'avance de la façon dont elles se déroulent et de ce que vous souhaitez savoir en retour.
6. La négociation, puis le notaireUne offre ne se résume jamais au prix : conditions, délais, inclusions, clauses. On en parle au fur et à mesure.

Ce dont on discute à la première rencontre

• Votre échéancier et ce qui vous amène à vendre
• Ce que le secteur montre en ce moment
• Les travaux qui valent la peine, et ceux qui n'en valent pas
• La façon dont vous souhaitez être tenu au courant
• Les modalités du contrat de courtage, avant toute signature

Rien ne se décide au téléphone ni sur un site web. Une propriété se regarde.

Trois choses qui font souvent la différence

Le prix de départ

Une propriété affichée au-dessus de sa valeur attire peu de visites dans ses premières semaines — celles qui comptent le plus. On en discute franchement avant la mise en marché.

Les photos

La quasi-totalité des acheteurs voient d'abord une propriété sur un écran. C'est la photo qui décide de la visite.

Votre présence pendant les visites

Un acheteur qui sent le propriétaire derrière lui n'ose ni ouvrir les armoires ni dire ce qu'il pense. Or c'est en parlant librement qu'il se projette. On en reparle avant la première visite.